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새로운 파이프라인(Pipeline)을 설계하는 방법!

이번 글은 니모 츄 (Nemo Chu)의 아래 비디오 강의 내용을 요약하였습니다. 자세한 내용은 비디오를 통해서 확인하실 수 있습니다.  니모 츄 (Nemo Chu)는 500스타트업에서 상주하는 그로스 해커이다. 이번 토크에서는 어떤 지표에 가장 집중해야하는지 (OMTM: One Metric That Matters) 그리고 시도를 위한...

/ 2017-04-07
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‘모든’ 스타트업이 GROWTH(성장)에 집중해야한다?

포스팅은 Pre(전) vs Post(후) 프로덕트 마켓핏 (PMF)을 고려한 성장에 관련하여 500 스타트업의 디스트리뷰션 파트너인 챤디니가 500스타트업 배치(Batch) 마다 매 번 진행되는 부트캠프인 ‘마케팅 헬 위크(Marketing Hell Week)’에서 강의 한 내용을 요약하였습니다. Pre vs Post P/M을 위한 성장 w/ 챤디니 아미네니 (Chandini...

/ 2017-04-03
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SaaS 스타트업의 경비 지출은 언제부터 늘리는 것이 좋은가!

서비스형 소프트웨어 (Software as a Service) 스타트업들이 경비 지출 속도를 고려할때 흔히 세가지 상황에 처하게 된다. 첫번째는 ‘데이비드 패라것 (David Farragut) 전략’ 이다. 지출 속도 걱정말고 전속력 전진하라. 두번째는 더 보수적인 전략이다 – 대차 대조표(재정 증명서) 에 있는 돈만 써서...

/ 2017-02-07
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성공적인 고객 온보딩에 관하여

  제품이 발전하고 성장을 하게 되면서 새로운 기능을 위해 시간과 돈을 투자한다. 대규모 제품 런칭 이벤트 그리고 제품 출시를 하기 위한 앞에서 언급한 내용을 진행할 때 발생하는 비용에도 불구하고 대부분의 신기능들은 알려지지 못했다 – 사용되지 않기 때문이다. – 재미있는 사실:...

/ 2017-01-31
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블록체인이 세상을 바꿀 수 있다

20년에 한 번씩은 새로운 테크놀로지가 시장에 나타났고, 우리의 소통과 사업 방법을 변화시키고 현재까지 생각해왔던 가능성의 한계에 도전한다. 1970년대에는 개인용 컴퓨터 (PC)였고 1990년대 중반에는 인터넷이었다. 현재 우리는 ‘블록체인’ (blockchain) 이라고 하는 또 하나의 중대한 기술적 발달의 초기 단계를 겪고 있다. 블록체인이란...

/ 2017-01-20
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투자 유치가 안될 때

투자 유치가 안될때, 확인해야 할 몇 가지 초기 단계 스타트업의 대표에게 일어날 수 있는 최악의 시나리오 중의 하나는 끝이 보이지 않는 투자 유치다. 이 상황을 알 수 있는  몇가지 신호가 있다: 오랫동안 투자 유치를 해오고 있었다 투자 유치와 사업 운영을...

/ 2017-01-17
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제품 보다 가격책정이 먼저!

90년대 후반에 포르쉐는 새로운 자동차를 만들 계획을 꾸몄다. 십년 전에 비해서 연간 매출액이 3분의 1 밖에 안되었기 때문에 큰 반전이 필요했다. 새로운 자동차는 2003년에 처음으로 시장에 출시 되었다.  십년 후, 포르쉐는 한 해에 이 모델을 십만대나 팔았다 – 런칭 된...

/ 2017-01-06
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성공적인 스타트업 커뮤니티 키우기

  성공적인 스타트업 커뮤니티를 만드는 것은 무엇일까? 당신이 있는 곳에서도 키울 수 있을까? 최근에 ‘스타트업’ 이라는 개념에 실리콘밸리와 벤처 캐피탈의 수익 프로필들이 원하는 바 보다 더 포괄적인 의미를 실어주자고 주장하는 기사를 썼다. 오늘의 기사에서는 실리콘밸리 밖의 스타트업 커뮤니티들이 어떻게 생기고...

/ 2017-01-02
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두려움을 당신의 전략적인 이익으로 만드는 방법 (2부)

  밀라노와 코르다로는 당신의 두려움과 불안감을 전략적인 이익으로 전환하는 4단계 과정을 풀이해 준다. 1부에서는 ‘1단계: 두려움과 불안감의 중요한 차이점’과 ‘2단계: 불안감의 원인을 발견하는 방법’을 살펴봤다. 3단계와 4단계에서는 두려움에 대한 이해를 응용하여 긍정적인 에너지로 전환 시키는 실질적인 방법을 배울 것이다. 3...

/ 2016-12-22
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두려움을 당신의 전략적인 이익으로 만드는 방법 (1부)

창업가들은 특유의 심리를 지니고 있다. 스타트업의 90%가 성공하지 못하는 세상에서 10%의 창업가만 불리함을 극복하여 지속되는 비전을 가지고 끝까지 성공한다. 그들은 회복력 있고, 적응력이 뛰어나고, 엄청난 리스크를 감수한다. 가장 성공한 창업가들은  불확실성과 위기감을 보면 도망가지 않고 오히려 더 마주한다. 왜 그럴까?...

/ 2016-12-20